参展已经成为企业开拓市场最主要的手段。在世界变得越来越平的今天，基本上已经没有封闭的市场。大多企业都在具有国际性——原材料来自国外、产品销售到国外。中国展览业的发展更是如火如荼。参展踊跃了，参展的心态成熟了吗？

实际上，很多企业参展目的过于简单了，就是看卖出去多少产品（委婉一点说，是签了多少订单），这也是国内很多展览会热衷于统计成交金额的原因所在。

但是，据展览业最为发达的德国专家研究表明，成熟的参展商通常追求却是更加复杂的价值体系，这些价值通常被归纳为“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等5方面的价值。信息传播价值、体验价值大家都清楚，无庸赘言。第三方认证的价值也越来越受重视——我看到有个楼盘的销售广告中就写到：“中国住交会年度50佳楼盘”。而理念价值也被有远见的参展商所重视：全球顶级的行业巨头走向何方？他们传达给我们什么新的理念？即使后来者，也不能忽略这些问题。精神领袖价值基本上是为行业领导者所设定的，这也是他们始终走在前面，却从不缺席重要展会的原因所在。

15年来，中国广告设备器材行业的生产制造企业经历了从微不足道，到影响世界的过程。而“上海国际广告展”也从最初的2000平米发展到了现在的120000平方米，从主要服务于上海市场的区域小展发展成为全球采购平台的世界第一大展。

在第十五届上海国际广告展上，我们每一个参展商又将获得哪些价值呢？这是摆在每个参展商面对的问题，也是每个参展商面临的一个机会。

                                                                                                                                                                              张灏