以差别化竞争  促可持续发展

——喷墨耗材市场竞争策略

 

有诗云：国内耗材东风紧，山雨欲来乌满天。

正所谓：东风吹战鼓擂——正当国内喷墨耗材的价格战如火如荼之际，爱普森和惠普相继启动了337调查。这对国内喷墨相纸行业无疑是一个预先警示，没有核心竞争力的企业仅靠模仿国外产品，做大容易做强难做长更难，大家有没有看到过低质低价维持的企业一直风光到天长地久？

一样的PP/PE相纸，一样的水性吸墨树脂，于是只好有不一样的价格，这是价格战的成因。比谁的纸基更廉价，比谁的PE膜更薄，比谁的涂层克重更小，比谁的原料价格更低，比谁承诺的收款帐期更长……。产品低价竞争的直接后果，就是积累质量隐患的泡沫，低价竞争程度越高泡沫就越大，我们面对着这样一个趋势只能身不由己吗？为什么我们除了价格战而在其他方面却软弱无力？反过来看一下我们现在的终端客户们，虽然对打印图像懂得不是那么专业，但是和传统银盐照片的比较总是会的吧。喷墨打印输出给了消费者很漂亮的第一印象，接下来亲密接触怎么可以有低级的内涵呢？现在社会已经进入比较富裕的文明时代，性能优良品质稳定是基本条件而非奢求，满足温饱的低档产品已经不适应日渐成熟的市场需求。

单一低价竞争和质量差别化竞争，显然关系到喷墨行业的战略意识。国内通用耗材企业一直靠低价打拼市场，并没有突出表现通用耗材的出色品质及性能稳定。一方面原装耗材获得了高额利润，轻松的划出一部分去投入技术研发转动良性循环，另一方面通用耗材却挣扎在价格战死活的边缘。没有研发，就没有自主知识产权，迟早面临原装品牌的专利大棒。可再低价，通用耗材的价格远不如假冒耗材便宜；再怎么比，也不用去和假冒耗材比价格，这显然是扬短避长。在喷墨相纸行业标准千呼万换不出来的国内耗材市场，一方面假冒耗材泛滥成灾，另一方面原装耗材厂商仍然能够占据半壁江山。这意味着原装耗材的品牌优势多么强大，也说明了国内消费者认可品牌价值的程度。假冒耗材占据了国内耗材市场四成的市场份额，凭的仅仅是超低的价格，并且打造出一个“廉价品牌优势”。显然，在国内的耗材市场，无论是原装耗材，还是假冒耗材，在用户群体中都形成了自己的品牌优势。而通用耗材，至今仍然没有足够重视品牌的价值，使得国内通用耗材一直生存在原装耗材和假冒耗材的夹缝中．．．．．．

 

 

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