Stewart Partridge，这位受人尊敬的数码印刷油墨咨询师在国际油墨行业可谓无人不知。采访中，随和健谈的他与我们分享了多年来在数字喷墨领域发展的心得体会，对中、西优秀理念的思考以及Nazdar未来在华发展的展望。

国际油墨巨头的中国进行时

——访Nazdar亚太区销售总监Mr. Stewart Partridge

“我喜欢充满挑战的工作”

1977年，Stewart Partridge在Autotype International公司的研发部门工作，先后担任技术服务经理、市场经理及业务开发经理。1993年，他创立了万博咨询有限公司(Web Consulting Ltd)并担任总裁。在此后的13年，他一直专注于研究数字技术及其对传统印刷业的影响。期间更是一手促成了Nazdar对Lyson公司的收购。2006年2月加盟Nazdar，现在主要负责与全球OEM企业的联系和拓展Nazdar旗下产品在中国及整个亚太地区的销售市场。

Stewart说：“从咨询师到销售总监，现在的工作和过去是完全不同的角色，但我没有任何不习惯的地方，因为我有技术背景。不变的是，我们不喜欢通过把产品描述得天花乱坠来吸引客户，我们要求所售的产品是绝对没问题的。给客户他们想要的，这样业务才能长久地发展。现在我在亚太地区的工作很有趣。不仅仅是中国市场，任何国家都有各自的文化，各个市场都很复杂，很具挑战性。这正是吸引我的地方。”据亚太地区业务拓展主管吴渊士小姐说：“Stewart每个月中有一个礼拜待在英国，而其他时候都是在亚洲各国间飞来飞去，进行客户拜访、技术支持、培训、参与市场开发以及管理决策。我们之前在万博咨询时的工作包括对中国的设备耗材商进行详细的研究与沟通，预测行业前景和新应用领域，因此我们在选取合作伙伴方面能够做到有的放矢。”

“收购取得了双赢”

近年来，数字印刷工业始终保持以两位数的速度持续增长， Nazdar公司作为北美地区最大的印刷油墨和数字油墨生产商，自然也雄心勃勃，计划全力进军全球喷墨油墨市场，在Stewart的帮助下，Nazdar于2006年成功收购了知名的数字打印油墨制造商Lyson公司。经过两年的发展，事实证明这次收购取得了双赢的效果。Nazdar提供给Lyson品牌所需的资源，加深对市场的渗入并继续高水平地研发Lyson产品。而Lyson在创新、服务和支持等方面具有很好的声誉，凭借其巨大的产品资源和已有的欧洲渠道，Nazdar得以加速实现他们扩展国际市场的目标。Nazdar在收购之后主要做了两大方面的改进。首先是产品方面，Lyson的研发能力很强，很多新产品都是由他们最早推出市场的，但它在QC流程方面还不是太完善。收购之后，Nazdar从研发，生产到质量管理都进行了调整，使其产品更容易推向市场。另一方面是经销渠道的调整。根据全球战略，Nazdar在每个国家都会寻找比较少的代理，通过代理销售给终端客户，更有利于客户的维系。总的来说，在研发、生产、技术支持、客户服务、渠道建立和整合，以及Nazdar和Lyson之间的资源共享方面都有了很大的改进......