富士色丽可油墨公司(Fujifilm Sericol)的总部设立于英国，是世界上最大的丝印油墨供应商，服务面向丝网印刷、数码喷绘、窄幅柔版印刷等多个领域的客户，并针对性地提供完整的解决方案.富士色丽可油墨（南京）有限公司从1999年成立至今，见历了中国的快速经济发展十年。近年来中国油墨市场风云变幻，竞争空前激烈。面对这样严峻的外界环境，富士色丽可（中国）将如何应对呢？他们对于中国油墨市场又有怎样的看法呢？带着这些问题，我们采访了富士色丽可油墨有限公司东北亚区销售总监梁雅伦先生（Alan Leung）及市场经理李慧瑛小姐（Rachel Li）。

 

More than ink...Solutions

——富士色丽可油墨有限公司东北亚区销售总监梁雅伦先生专访

 

AD&SIGN：众所周知，富士色丽可是世界上最大的丝印油墨供应商，拥有五十多年的发展历史，那么怎么会想到来中国投资呢？富士色丽可（中国）公司是在怎样的背景下成立的？遇到过怎样的阻碍？

 

Alan Leung：对全球的油墨生产厂商来说，到中国来投资是一件必然的事情。中国拥有全世界四分之一的人口和高速增长的经济基础。所有的海外投资商在进入中国市场前就深知这是一个有挑战性的市场，但谁也不想放弃这个发展的机会。在90年代，色丽可就兼并了我们在香港的代理商, 这是色丽可进入中国的第一步。在刚开始的几年中，我们主要是去了解中国市场。我们发现，这个市场蕴藏着巨大潜力和活力并为之震惊。产品技术、竞争对手以及市场规模变化如此之快，这些都是我们在欧洲或者世界其它地方不曾经历的。在起步阶段，我们主要依赖英国和美国总公司的产品研发和技术支持。但很快我们就发现这种方式不能完全满足客户的需求，也无法很好地适应市场变化的节奏。于是，1998年我们在香港成立了技术部，不久之后又在中国大陆建立了生产工厂和研发中心。这项投资使得我们能更有效地向客户提供产品和服务,也真正实现了我们 “More than ink...Solution”的企业宗旨。

 

AD&SIGN：富士色丽可在数码喷绘方面的定位是什么？中国公司成立至今已有九年，现在的发展情况如何？

Alan Leung：富士色丽可数码是色丽可全球业务中倾力投入数码打印发展的部门。富士色丽可拥有世界领先地位的UV技术，主推的UV油墨大部份是环保型产品。在我们推出了UV数码油墨之后,富士色丽可很快地就荣获了英国女王创新奖.我们在数码喷绘方面的定位始终是贯彻“速度最快，质量最好”的宗旨。早在十多年前我们的英国管理层就已经开始关注数码印刷市场了，富士色丽可是全球首家研发出digital UV油墨产品的公司，除了提供油墨解决方案外，富士色丽可的UV平板机在世界舞台上也是大放异彩。1998年我们开始和英国剑桥大学合作、共同研发，并于2000年正式推出首台digital UV平板机“Inca Eagle”。其在欧美的销量成绩骄人，但在当时的国内市场，其超先进的市场价值未为国内市场和用户所接受。凭借强大的研发组合和能力，我们每年都会推出具先进技术的高新设备，目前富士色丽可是INCA的全球指定代理商。

我们在中国很多大中城市都设立了办事处，紧跟着中国经济的发展趋势，尤其是印刷行业发展的大环境变迁，着眼于以京、沪、粤三个基地向周边地区辐射发展，形成珠三角、长三角、环渤海等三个完善的客户服务网络……

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