中国加入WTO之后对中国企业意味着什么？我们说，意味着你即使什么都不做，企业也会失去经营的焦点，变得涣散而没有竞争力。至于品牌延伸和多元化扩张，则更是背道而驰。这时正确的战略不是加法而是减法。

在犹太教的圣经中传承着一个大智慧，讲述了一个石头和花瓶的故事。故事很简单：石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。这其实就是犹太人的哲人在告诉后代，一定要创造出你是石头而竞争对手为花瓶的局面。集中战力主攻一个局部，进而取得这个局部的主导权，这就形成我是石头对方是花瓶的大智慧。

玩具反斗城的成功就是一个典型的例子。早期公司创办人查尔斯开的是一家儿童超市，他认为想要做大的唯一方法就是在店里添加产品种类，如尿布、童装，而结果却亏得一塌糊涂。后来查尔斯尝试着做减法，一减再减后，最后只剩一件东西：儿童玩具。从此走向了成功之路，成为全美玩具零售第一品牌，占据全美20%多的份额。

中国这20多年的发展，是在关税保护和国内巨大需求短期释放这两个背景下成长起来的，需求的拉力和关税对国际竞争壁垒设置使得我们很容易就认为能赚的钱不赚白不赚。当企业在一个领域取得突破达到一定份额后，一方面在现有领域似乎空间有限，成功困难，投入产出的效益也递减，而偏偏又有另外一些空白领域似乎红红火火，不但市场空间大，利润率高，而且似乎还没有什么强大品牌出现。于是出现了“VCD热”、“空调热”、“电脑热”、“PDA热”。而鲜少有看到的大竞争时代即将到来，企业为应对这个巨变，最好的方法就是收缩焦点，在某个领域集中战斗力，最终使品牌成为一个品类的代名词，即占有了心智资源......